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吴晓波频道对话极米CMO沈毅:新国货要为用户创造价值_产业综合_行业

日期:2021-06-03 19:29:58
  5月20日,京东在其618启动暨趋势发布会上表示,京东618不断升级和扩容的国内市场正在吸引更多境外消费者回到中国,消费者从追捧国外品牌到掀起“国潮美学”风尚,大量中国老字号和新晋国货的品牌势能迅速崛起。天猫去年发布的数据也显示,2020年前4个月内,近500个品牌累计营收突破1亿人民币,其中318个为国货品牌,占比超过了7成。

  近年来,“新国货”已经成为越来越多年轻一代消费者的“社交符号”,凭借在品类、价格和渠道上的全方位创新,新国货品牌通过精准击中需求痛点在国内市场闯出了一片新天地,这其中就包括火遍各个社交平台的极米家用投影。

  
    

  图片来源于极米官方网站

  2013年,专注于智能投影和激光电视领域的极米科技在成都成立,一年后,这家创业公司凭借一款名为Z3的智能投影彻底掀起了中国投影市场的革新:轻薄的机身,融入家居生活的外形设计,精心调校的音响,明亮清晰的投影画质…相较于彼时普遍应用于商教市场,“其貌不扬”功能单一的传统投影机,极米Z3以一个全新的产品形态打破了公众对于投影机的认知。此后的极米一路“开疆辟地”,一方面通过创新的技术不断提升投影机的性能、智能化和易用性,另一方面也利用不同渠道积极与消费建立紧密的互动和联系。2018年,极米正式在出货量上赶超国外投影巨头,结束了外资品牌在中国投影市场长达15年的称霸局面,并且至今仍然以绝对的优势稳居中国投影市场出货量第一。

  根据新匠人新国货促进会理解的“新国货标准”,新国货产品需要符合新一代消费者的审美,同时应用新技术提升行业服务效率以及用新的连接方式触达和服务消费者,毫无疑问,极米的发展路径是新国货品牌在国内市场崛起的典型。然而,极米科技首席营销官沈毅认为,以极米为代表的新国货产品之所以能够受到消费者的认可,除了因为产品本身具备原创力、创新力以及市场回报能力,更重要的是为用户创造了价值。

  智能投影相较于传统显示设备,最大的优势是在任何地点都能够以大屏的方式来承载内容,而这些独有的产品特性又赋予了投影更多的想象空间,让它的应用领域变得越来越多元。对于消费者而言,以往只能通过小屏幕完成的事情现在能够以一个更沉浸、更便捷的方式进行,在体验上实现了本质的提升和改变。此外,智能投影还为人与人之间创造了更多交流与分享的场景。在沈毅看来,当下大部分人的时间都被智能手机占据,每个人的生活也变得愈加独立单一,投影沉浸、大屏的优势为人们提供了一种新的休闲娱乐方式,尤其是当消费者与家人或者朋友聚在一起时,通过投影看一部电影或者玩几局游戏可以让人们暂时放下手机专注在同一件事情,为生活增添更多的幸福和乐趣,而为消费者的生活创造“幸福感”也是极米长期以来的愿景。

  据国际知名研究机构IDC发布的2020年中国投影机市场报告显示,2020年家用投影机出货量300万台,同比增长7.5%。在商用市场跌幅放大的情况下,消费市场保持增长态势,在整机投影机市场出货量的总占比已经超过70%,为市场发展注入了活力,而利好的市场环境也吸引了大量的资本注入和新玩家参与。面对日趋激烈的市场机竞争,沈毅对于极米未来的发展充满了信心,他表示,极米是一家以用户需求为导向的企业,只有真正从消费者的痛点出发,为他们创造有需求、有价值、有温度的产品,才能最终赢得消费者的认可,而这也是一家企业能够持续发展的前提。除了全心全意的专注于产品,通过创新的渠道和方式为消费者传达企业的温度和理念也尤为重要,只要消费者能够真切的感知到企业的思考,那市场也一定会“用脚投票”。

  2016年末,沈毅辞去了在美国苹果公司全球供应经理的职位加入极米,此前的他曾在IBM、飞利浦等多家全球性科技企业负责供应链管理。就在极米的董事长钟波因为产品供不应求而“削发明志”的一年后,沈毅开始从0到1搭建极米的供应链体系,而他对于供应链的标准定义也非常清晰,那就是保证消费者在有需求时一定可以买到极米的产品。2021年3月,极米正式登陆上海证券交易所科创板,而伴随极米完成华丽转变的,还有正式开始负责极米市场营销的沈毅,作为公司的首席营销官,沈毅将进一步强化极米的品牌建设和市场拓展,这也是极米上市后的重点。事实上,在供应链多年的管理经验早就让沈毅对于公司的产品、市场和营销深谙于心,因为在他看来,唯有对用户足够了解,才能准确的预判市场可能出现的波动和变化,提前做好准备工作和应对方案。

  2020年,吴晓波频道联合890新商学及新匠人新国货促进会共同发起了金物奖,主要用于表彰和奖励中国品牌和企业崛起中做出卓越贡献的新国货产品。作为一家科技企业,沈毅对于金物奖的评判标准还有更高的期许。他说道:“科技不是高冷的,科技的本身一定是服务于人,这也是产品能够取得成功的本源所在”。

   

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